第二天，趁着中午午休和晚上的空闲，萧锐带着三人开始了最原始也最有效的地推——扫楼。

目标很明确：他们自己住的六号楼。

2010年的大学宿舍，还没有后来那么多花里胡哨的扫码引流。萧锐的策略简单粗暴却直击痛点：挨个寝室敲门，递上一张印着“马上到”网址和QQ群号的彩色传单。高强负责敲门和“破冰”，他那自来熟的东北腔总能瞬间拉近关系；谢洲负责算账和忽悠，把“免配送费”“首单立减”的噱头讲得天花乱坠；张浩则憨厚地递上从批发市场买来的一毛钱一根的冰棍，作为注册福利。

有些同学当场注册了平台，有些嫌麻烦的则被拉进了QQ群。就这样，“马上到”的齿轮，在这栋六层高的老宿舍楼里，伴随着吱呀作响的木门和此起彼伏的键盘声，正式咬合转动。

第一天，3单。全是熟人捧场。 第二天，11单。 第三天，28单。 到了第七天，日订单量犹如破竹之势，直接突破了60单！

其中超过八成是通过PC网页和WAP端下单的，只有零星几单来自QQ群和电话。当第六十单的提示音在萧锐那台廉价笔记本上响起时，宿舍里沸腾了。

“老萧，这系统……神了啊！”张浩刚送完最后一份黄焖鸡回来，激动得脸都红了，一边擦汗一边冲萧锐比了个大拇指，“我以前发传单一天才赚几十块，没想到还能这么干！给你点赞，大写的服！”

萧锐只是平静地点了点头，目光依然死死盯着后台的数据面板。

他关注的根本不是今天赚了多少跑腿费，而是另一组在2010年几乎无人问津的数字：注册用户数487人，7日复购率高达34%，平均客单价8.5元，订单高峰时段精准集中在11:30-12:15和17:40-18:30。

这些冰冷的数字背后，在萧锐眼中却是一个个鲜活的用户行为画像。谁偏爱重辣、谁是夜宵党、谁对价格极度敏感、谁每周二和周四固定点三楼的麻辣香锅……系统后台的简易标签库都在默默记录着。

在这个连“大数据”这个词都还没在民间普及的年代，萧锐已经在用降维打击的方式，悄悄构建着六号楼的“消费数据库”。这才是他真正想要的东西——数据，才是互联网时代最值钱的资产。

就这样，半个月的时间在忙碌与汗水中飞速流逝。六号楼近千名男生，基本上都注册了“马上到”平台。每天饭点，宿舍楼道里全是等着取餐的人。光靠他们宿舍四个人连轴转，已经彻底忙不过来了，甚至连上课都在偷偷回QQ消息处理订单。

“浩子，”这天深夜，萧锐关掉后台页面，转过身来，语气平静得像在说一件再普通不过的事，“从明天起，上线会员系统，推充值返现。另外，你去班里摸个底，招两名家庭比较困难、踏实肯干的同学帮我们送餐。每单还是给他们1元的提成，日结。”

“好啊老萧！早就该这么干了，你看我最近都瘦了一大圈！”张浩如释重负地瘫在椅子上，故意挺了挺自己的肚子。

一旁的高强毫不留情地拆穿：“拉倒吧浩子，你那叫瘦了吗？你那分明是天天爬六楼，把肚子上的肥肉练成肌肉了！更结实了还差不多！”

宿舍里顿时爆发出一阵哄笑。

就这样，“马上到”平台顺理成章地切入了第二阶段：会员锁客与本楼深耕。这比萧锐在商业计划书里预想的进度，足足提前了半个月。

很快，又是一个月过去。通过“马上到”订餐的同学越来越多，会员充值池里沉淀的资金也初见规模。更让人振奋的是，很多其他楼栋的学生不知从哪听说了六号楼的“神仙服务”，纷纷打电话或加QQ询问：什么时候能帮他们楼也送一下？

需求外溢，扩张的时机成熟了。萧锐知道，第三阶段“跨楼复制”必须立刻提上日程，这比他原本的计划提前了一个多月。

他连夜在平台上挂出了“马上到校园合伙人招聘公告”，严明优先贫困生。经过几轮简单的面试和筛选，萧锐在学校另外几栋主力宿舍楼，每栋定下了3名跑腿员。他设定了一星期的考察期，通过订单量、错单率和用户评价进行末位淘汰，最终胜出的人将成为该栋楼的“核心代理人”（楼长），享受该楼总流水的额外分红。

这套“楼长代理制”一出，直接点燃了那些贫困生的热情。他们太需要这份既能赚钱又不耽误学业的兼职了，跑起腿来比谁都拼命。

然而，随着摊子越铺越大，萧锐心里的隐忧也越来越重。

他开始认真考虑注册一家公司。目前这种“宿舍小作坊”模式，小打小闹没问题，但日均订单量突破五百单后，性质就变了。无照经营、食品安全连带责任、私下收取会员充值款……任何一个环节被人眼红举报，不仅生意得黄，他们四个都可能背上处分，甚至面临法律风险。

合规，是企业活下去的底线。

但是，怎么注册公司？办理营业执照、食品流通许可、对公账户……这些繁琐的流程对几个大一新生来说犹如天堑。萧锐在江城举目无亲，前世的人脉此刻还都不认识，上哪去找靠谱的代办渠道和关系？

连着几天，萧锐都在为这件事焦头烂额，甚至在网上查了一堆代办中介，却总觉得不靠谱。

正当他对着电脑屏幕眉头紧锁时，桌上的中兴手机突然震动起来。

来电显示：班主任李老师。

“萧锐，你现在有空吗？来我办公室一趟。”电话那头，李老师的声音听不出喜怒。

“好的李老师，我马上过去。”

挂断电话，萧锐心里咯噔一下。最近他们几个在宿舍楼里搞外卖，动静确实不小，宿管阿姨也提过几次，难道是事情闹大，传到学院耳朵里了？

他暂时放下手头的工作，深吸了一口气，怀着忐忑的心情向行政楼走去。

然而，他怎么也没有想到，正是这趟原本以为要挨批的办公室之行，不仅没有处分，反而阴差阳错地帮他打通了注册公司的任督二脉，彻底解决了悬在头顶的合规难题。